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融资丨家装辅材供应链平台「掌上辅材」完成B轮居然之家战略投资

文章来源:本站原创作者:admin 发布时间:2021-11-25

  创业邦获悉,家装辅材一站式供应链平台掌上辅材完成B轮融资,领投方为家居建材行业龙头企业居然之家,投资金额未公开。值得一提的是,掌上辅材上一轮融资领投方是红星美凯龙,这表明家居建材行业两大A股龙头共同对掌上辅材持支持态度。本轮融资后,公司将加速城市拓张、开启自有品牌搭建及品类扩展。

  掌上辅材成立于2017年9月,是家装辅材一站式供应链平台。上游链接品牌供应商,并利用集中采购获取价格优势,整合极度分散的工厂,通过筛选进行质控,赋能盘活其过剩产能;下游为优质工长及装修公司提供高性价比、有保障的一站式线上辅材采购服务;中间环节,利用大数据、AI等技术赋能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节,搭建智能化、高效率、标准化的辅材产业链服务体系。通过此模式,掌上辅材正在逐步替代以建材城为代表的传统线下建材销售模式。

  掌上辅材的创始团队是典型的互联网连续创业者,创始人薛承坤是PP租车的联合创始人,成功创立了中国最大的汽车共享租赁公司。毕业于清华大学计算机系的他,十分重视技术对产业的改造和提效,建立了一套高智能化、高效率、高标准化的运营服务体系,提高对上下游的交付质量及交付效率,将履约费用占比降低近10个百分点。例如:在售卖环节,通过远程线上获客结合AI商机挖掘,销售人效相比行业平均水平提升了3倍,进入上海仅用4个月时间就将全城70%的工长发展成为注册用户;在配送环节,通过自研的针对建材行业的调度算法、拼单算法,降低25%的配送成本;在采买环节,通过大数据选品及销量预测,将库存周转速度提高到建材城的10倍。

  目前,掌上辅材累计在全国20余城开展业务,单月销售额破亿元。公司通过前3年的摸索,沉淀出一套标准的打法,可以实现规模化扩城复制。2021年新开了16城,年对年销售额增长近5倍。

  创始人&CEO薛承坤认为,这几年装修需求的结构性变化正在大力推动家装辅材一站式供应链平台的蓬勃发展,这是一个历史性的机遇。对比一下,在城市化进程突飞猛进的过去二十年,建材城是建材分发的最高效解决方案,而随着二手房成为装修的主体,建材城就变得没有效率了。本质上,前置仓式的建材城更适合装修集中的新房开发阶段,而中心仓+线上获客模式才是未来二手房装修时代的建材分发高效解决方案。家装辅材一站式供应链平台必然成为“新时代的建材城”。

  1) 公司将继续在全国范围内复制标准打法,在未来两年内实现百城覆盖,继续做大渠道价值。新股东居然之家作为家居建材领域知名品牌,在全国400余城市开展业务并树立了良好的用户口碑,这对于公司的扩城会有很大助力。

  2) 作为辅材分发的超级渠道,公司将在打造自有品牌产品方面发力。辅材供应链上游有北新建材、东方雨虹、伟新新材等等成功的上市公司,基于超强的渠道分发能力,掌上辅材有希望打造出有影响力的自有品牌,自有品牌“壁堡”系列产品目前已经在销售额中占有显著份量。

  3) 更长远的看,在公司深耕多年的城市,50~70%的当地工长、装企都是我们的交易客户,基于这种交易信任关系,公司将尝试突破辅材单一供应链,在主材、设计、获单等方面,全方位赋能这些工长、装修公司,成为装修工长、装修公司背后的一站式供应链平台。做到这一步,公司也就成为了中国的“家得宝”。

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